「信頼して任せたのに、全然売れない…」
「もっと早く別の会社に変えればよかった…」
──そんな不動産会社選びを間違えて後悔した事例は少なくありません。
本記事では、実際の失敗談をもとに「何が原因で売れなかったのか」「どうすれば防げたのか」を専門家の視点で解説。 精神的にも経済的にも疲弊する前に、正しい不動産会社の選び方を学びましょう。
1. 実録！不動産会社選びを間違えて後悔した事例
事例①：大手なら安心と思って任せたが「対応が事務的」
福岡県のSさん（40代）は大手不動産会社に売却を依頼。 しかし担当者が頻繁に変わり、対応がマニュアル的で融通が利かず、半年経っても売れませんでした。 「もっと親身に相談できる会社を選ぶべきだった」と後悔しています。
事例②：地元密着を信じすぎて「販売力不足」
地元業者に頼めば早いと思ったTさん（50代男性）。 ところが広告力が弱く、内覧もわずか2件。 半年後に大手へ切り替えたら、わずか1ヶ月で売却成功。 ▶ 平均売却日数を把握しておくことが大切です。
事例③：専任契約で他社に依頼できず後悔
「専任媒介契約だから安心」と思い込んでいたMさん。 結果、担当者が消極的で売却期間が1年超。 「他社にも依頼できる一般媒介にしておけば…」と後悔。 契約形態は媒介契約の違いを理解して選びましょう。
事例④：査定額が高い会社を選んだら値下げ続きに
複数社の中で最も高い査定額を提示した会社を選んだEさん。 結局「この価格では売れません」と値下げを繰り返し、最終的に相場より安く売却。 「高い査定＝良い会社」ではないという典型例です。
事例⑤：任意売却を提案されず競売寸前に
住宅ローンの返済に苦しんでいたKさん。 相談した会社が任意売却に詳しくなく、対応が後手に。 ▶ 国土交通省：任意売却情報を参考に、専門知識のある会社を選びましょう。
2. ローン地獄に陥る原因と回避策
不動産会社選びを誤ると、売却が長引いて住宅ローンの支払いが重くのしかかります。 以下の表で、よくある失敗とその回避策を整理しました。
| 状況 | 失敗パターン | 成功パターン |
|---|---|---|
| 査定 | 高額提示に惑わされる | 複数社の根拠を比較する |
| 販売戦略 | 担当者任せで進捗不明 | 毎週報告をもらい改善提案を求める |
| 残債あり | 売却価格が残債を下回る | 早期に金融機関へ相談・任意売却 |
| 税金管理 | 手取り額を把握していない | 税金まとめで事前確認 |
3. 今日からできる逆転ロードマップ
「もう遅いかも…」と感じていても、今からでも立て直せます。 以下のチェックリストで現状を整理し、行動を始めましょう。
- ☑ 複数社の査定結果を比較した
- ☑ 媒介契約の内容を理解している
- ☑ 販売戦略と報告体制を確認済み
- ☑ 税金・残債の見通しを立てた
- ☑ 必要なら任意売却も視野に入れる
▶ 売却までの流れや必要書類はこちらの記事で確認できます。
4. よくある質問（FAQ）
Q1. 不動産会社を途中で変えても大丈夫？
A. 契約期間満了後であれば問題ありません。専任契約の場合は更新時がチャンスです。
Q2. 査定額に大きな差が出るのはなぜ？
A. 各社が重視するポイント（需要・広告力・地域性）が異なるため。
複数査定で正確な相場を掴みましょう。
Q3. 売却が長引いた場合の税金は？
A. 固定資産税や譲渡所得税に注意。税金ガイドで要チェック。
Q4. 相続した家を売る場合の注意点は？
A. 登記と税金の整理が必要です。詳細はこちら。
Q5. 任意売却はどんな人が使える？
A. 住宅ローンを滞納している方が、競売を避けるために利用します。国交省公式サイトで詳細を確認。
5. まとめ｜不動産会社選びは「最初の一歩」で結果が決まる
不動産会社選びを間違えると、時間もお金も大きく失う可能性があります。 しかし、正しく比較すれば誰でも高値で・早く売却できるチャンスがあります。 「どの会社にするか迷う…」という方は、まず無料の一括査定から始めましょう。
空き家や相続物件のケースも増えています。 ▶ 詳しくは空き家売却ガイドをご覧ください。
コメント