「春の引っ越しシーズンに合わせて売りたいけど、いつ動けば間に合う？」「買い替えのタイミングが難しい…」 ――そんな悩みを抱えていませんか？ 実は、引っ越しシーズンに合わせた住み替え売却術を知っておくだけで、数百万円単位の差が出ることもあります。 この記事では、不動産の専門家が「高く・早く・無理なく」売るための実践ステップを詳しく解説します。
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1. 実録！引っ越しシーズンに売却が間に合わなかった失敗談
Yさん（40代・福岡市）は、子どもの進学に合わせて春に新居へ引っ越す予定でした。 しかし、売却の動き出しが1月と遅かったため、3月の繁忙期を逃し、購入希望者が激減。 結局、価格を150万円下げて6月にようやく売却できたそうです。 「引っ越しシーズンに合わせるには、もっと早く動くべきだった」と話していました。
実は、不動産市場には明確な「動く時期」があります。 多くの人が転勤・進学・新生活を迎える春（1〜3月）は需要が集中するため、 前年の秋〜冬に売却活動を始めた人が成功しやすいのです。 👉 詳しくは 平均売却日数と早く売る方法も参考にしてみてください。
2. 引っ越しシーズンに強い！売却スケジュールの立て方
売却には「査定→媒介契約→販売→交渉→契約→引き渡し」と多くのステップがあります。 下の表は、春に引っ越す場合の理想的なスケジュールです。
| 時期 | 行動 | ポイント |
|---|---|---|
| 前年10〜11月 | 無料査定・相場確認 | 需要が高まる前に準備開始！ |
| 12月 | 販売開始・内覧対応 | 年明けの反響を狙える |
| 1〜2月 | 成約・契約交渉 | 買い手が最も動く時期 |
| 3月 | 引き渡し・住み替え完了 | 入学・転勤に合わせてスムーズ |
つまり、「春に引っ越したいなら秋から売却準備」が鉄則です。 👉 不動産売却の流れも押さえておくと安心です。
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3. ローン地獄を避ける！売却と購入のバランス術
住み替えでは「旧居を売る」と「新居を買う」を同時に行うケースが多く、 タイミングを誤ると一時的にダブルローンになるリスクもあります。 以下の比較表で、購入先行・売却先行の違いを整理しましょう。
| 方法 | メリット | デメリット |
|---|---|---|
| 購入先行 | 仮住まい不要／理想の物件を逃さない | ローン重複リスクあり |
| 売却先行 | 資金計画が明確／ローン負担が軽い | 仮住まいが必要になる場合も |
資金面に不安がある方は、金融機関の「住み替えローン」や「つなぎ融資」も活用可能です。 詳しくは国土交通省の任意売却関連情報も参考に。
4. 今日からできる！住み替え成功のチェックリスト
- 住宅ローン残高を確認した
- 3社以上に査定を依頼した
- 購入希望時期と売却完了時期を明確化した
- 引っ越し費用・仮住まい費を試算した
- 人気シーズン（1〜3月）に向けて準備を開始した
これらを早めに行動に移すことで、シーズン需要の波に乗ることができます。
5. よくある質問（FAQ）
Q1. 引っ越しシーズンに最も売れやすい時期は？
A. 1〜3月です。この時期に成約が集中するため、前年秋からの準備がカギです。
Q2. 売却活動を始めるベストタイミングは？
A. 10〜11月に査定を行い、12月に販売を開始するのが理想的です。
Q3. 査定額の差が大きいのはなぜ？
A. 各社の販売戦略・地域データが異なるためです。複数査定で相場感を掴みましょう。
Q4. 相続した家を売る場合も同じ？
A. 相続登記が必要です。詳しくは 相続不動産の売却注意点をご覧ください。
Q5. 売却益には税金がかかりますか？
A. 条件次第で非課税になる場合もあります。👉 売却にかかる税金まとめ で確認を。
6. まとめ｜引っ越しシーズンに向けた早めの行動が勝負！
引っ越しシーズンに合わせた住み替え売却術の最大のコツは、「早めの準備」と「相場の把握」です。 秋から動き出せば、春の成約ラッシュにしっかり乗れます。 このまま何もしないと、需要が落ちた時期に値下げせざるを得なくなることも。 今すぐ査定を行い、チャンスを逃さず動きましょう。
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監修：不動産売却アドバイザー／宅地建物取引士
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