査定額が300万円も違うのは“偶然”ではありません。この記事では、同じ物件でも査定額に差が出る裏事情と、どのように売主が判断すべきかを、実務経験をもとにわかりやすく解説します。「どこを見れば失敗しないか」「査定比較で差が出る根拠」まで網羅。まずは複数社で査定額を比べて、あなたの家の“適正価格”を確認しましょう。

「A社2,700万円・B社3,000万円・C社3,300万円…。査定額に300万円近い差が出る──そんな経験はありませんか？」
「一番高い金額を鵜呑みにして契約したら、売却後に“安く売らされた”と後悔した…」
そんな悩みを抱えているあなたに、この記事では“なぜ査定額に差が出るのか”を根拠・実例・チェックポイントをもとに丁寧に解説します。読み終わる頃には、あなたの家の“本当に売れる価格帯”がわかります。

まずは“複数社の査定額”を知ることがスタートライン

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同じ家なのに査定額が300万円も違うのはなぜ？

まず知っておきたいのは、

査定額は「科学」＋「担当者の判断」＋「会社の戦略」で決まるということです。

そのため、以下のような理由で300万円前後の差が出ることは普通にあります。

• 比較している成約事例・売出事例が違う
• エリアの経験値（データの持ち方）が違う
• 早く売りたい会社はやや低めに出す
• 契約が欲しい会社は高めに出す
• 買取を前提に見ているか、仲介前提か

「差が出て当たり前」だからこそ、比べることに意味があるとも言えます。

査定金額「高め」「安め」「真ん中」が出す会社ごとの本音

① 高めに出す会社の本音

・専任媒介が欲しい ・まずは他社より高く見せたい ・「高く売ってくれそう」と思ってほしい

→ 高すぎる場合、あとから「値下げしましょう」と言われるリスクも。

② 低めに出す会社の本音

・早く売って実績を作りたい ・売れ残りを避けたい ・リスクを小さく見積もっている

→ 現実的なラインを出していることもあれば、「安く早く」だけを狙っていることも。

③ 真ん中くらいの会社の傾向

・近い成約事例を冷静に見ている ・「売れそうな価格帯」を意識している ・価格の根拠を丁寧に説明してくれることが多い

金額だけでなく、“説明の中身”も必ずセットで見ることが大切です。

300万円差が出たときに「やってはいけない」こと

NG① 一番高い会社だけを選ぶ

見積りと同じで、“一番高い＝正解”ではありません。
高めの査定額にだけ飛びつくと、売れ残り → 値下げループに入りやすくなります。

NG② 平均を見ずに「なんとなく真ん中」で決める

真ん中が正解とは限りません。 大事なのは理由・データ・担当者の説明です。

NG③ 会社ごとの査定書を見比べず、金額だけで判断

「なぜこの金額なのか？」を確認しないと、後で後悔しやすくなります。

正しい判断の仕方①｜“価格の中心値”を把握する

査定額に300万円の差が出たときは、まず、

「一番高い金額」と「一番低い金額」を除いた“真ん中ゾーン”を見てください。

• 例：2,700万／2,900万／3,000万／3,300万 → 中心は2,900〜3,000万

このゾーンが「現実的に売れそうな価格帯」であることが多いです。

そこから、

• 初期の売出価格：中心値〜＋50万円前後
• 反響が弱ければ2〜4週間で調整

というイメージを持っておくと、 売れ残りを避けながら“できるだけ高く売る戦略”が立てやすくなります。

査定額の「中心値」を知るには3〜6社の比較が効果的

複数社の査定額を比べる

正しい判断の仕方②｜“根拠”を必ずセットで確認する

査定額が300万円違うときこそ、 「査定書の中身」をしっかり見ることが大事です。

チェックするポイント

• どの成約事例・売出事例を参考にしているか
• 駅距離・築年数・広さなどの条件が近いか
• 土地と建物をどう評価しているか
• リフォーム歴・日当たり・駐車場などが織り込まれているか

根拠がしっかりしていて説明が分かりやすい会社ほど、 実際の売却価格が査定額に近づきやすいです。

正しい判断の仕方③｜“担当者”で選ぶのが最終的に一番ズレない

最終的に価格を決めるのは、

「担当者の運用力」と「あなたとの相性」です。

良い担当者のチェックポイント

• 質問に対して根拠を示してくれる
• 「売出価格」と「反響がなかったときの改善案」をセットで話す
• メリットだけでなくデメリットも教えてくれる
• メールや電話のレスポンスが早い

逆に、

• 「うちは一番高く売れます」と金額だけを強調
• 他社の悪口ばかり言う
• 質問に対して「大丈夫ですよ」としか答えない

こういう担当者は、 売出後に「話が違う」と感じやすいタイプです。

300万円の差は「損」にも「チャンス」にもなりうる

査定額の差が300万円あったとき、 それは単なる「ブレ」ではなく、

・高く売れる余地があるかもしれない ・安く売らされそうになっているかもしれない

という“気付き”のサインでもあります。

だからこそ、

• 必ず複数社に査定を出す
• 差が出た理由を担当者に質問する
• 数字だけでなく「根拠」と「担当者」で選ぶ

この3つを押さえるだけで、 査定額と実際の売却価格のズレを最小限にすることができます。

まとめ｜「300万円の差」は当たり前。でも選び方しだいで結果が変わる

• 査定額の差＝会社ごとの戦略と判断の違い
• 一番高い査定＝正解とは限らない
• 大事なのは「価格の中心値」と「根拠」と「担当者」
• 300万円の差は“損”にも“チャンス”にもなりうる
• 複数社査定で「適正な価格帯」を把握してから決める

査定額に差が出たときこそ、 焦らず冷静に見比べることで、 あなたの不動産を「本来の価値」で売るチャンスになります。

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