【2025年最新版】不動産査定の裏事情｜営業マンが隠すこと
1. 導入
「不動産査定はどの会社も同じ」と思っていませんか？実は、査定額には営業マンの「裏事情」が潜んでいることがあります。高く見せて契約を取ろうとしたり、売却期間が長引いてしまうケースも少なくありません。
本記事では、不動産査定の裏事情を専門家視点で解説しつつ、実際の失敗談や回避策を紹介します。さらに、今日から取れる逆転ロードマップもチェックリスト付きでご案内します。
2. 実録！売却期間が長引いた失敗談
福岡市内で築25年のマンションを売却しようとしたAさん。最初に査定を依頼した不動産会社は「3,500万円で売れます！」と強気な価格を提示。安心したAさんはそのまま契約しました。
しかし、半年経っても買い手は見つからず、結局3,000万円での値下げ売却に…。売却期間が長引いたため、住宅ローンの返済と二重の住居費で家計は圧迫され、まさにローン地獄に。
▶ 売却が長引いた理由は「相場より高い査定額を提示された」ことにありました。営業マンは契約を取るために、相場とかけ離れた金額を出すことがあるのです。
売却期間の目安や早く売るコツは、こちらの記事でも詳しく解説しています。
3. ローン地獄に陥る原因と回避策（メリット・デメリット比較）
査定額の裏事情を知らないと、住宅ローン残債が売却価格を上回り「任意売却」や追加借入が必要になるケースも。以下で原因と回避策を整理します。
原因
- 営業マンが契約欲しさに高い査定を出す
- 市場相場を無視した売出価格設定
- 売却期間が長期化し、ローン返済と二重生活費が発生
回避策（比較）
| 方法 | メリット | デメリット |
|---|---|---|
| 複数社に査定依頼 | 相場が明確になる | 連絡対応の手間 |
| 早期売却を優先 | ローン地獄を回避 | 希望価格より低くなる可能性 |
| リフォーム後に売却 | 高値が付きやすい | 費用負担と時間がかかる |
不動産売却にかかる税金の知識も重要です。詳しくは税金まとめ記事もご参照ください。
4. 今日からできる逆転ロードマップ（具体的なステップ）
不動産査定の裏事情を踏まえ、売却で失敗しないための行動ステップをチェックリストにしました。
- ✅ 複数の不動産会社に査定を依頼（相場を把握）
- ✅ 査定額と実際の成約事例を比較（相場とのズレ確認）
- ✅ 売却スケジュールを明確化（長引かせない工夫）
- ✅ 住宅ローン残債を確認（任意売却リスク回避）
- ✅ 税金・必要書類の準備（必要書類ガイドも参考に）
これらを実行すれば、「売却期間が長引く」「ローン地獄に陥る」といった失敗を大幅に減らせます。
5. FAQ（よくある質問）
6. まとめ
【2025年最新版】不動産査定の裏事情を知っておくことは、売却成功の第一歩です。営業マンの「高めの査定」に惑わされず、相場を見極めることが大切です。
売却で失敗しないためには、複数査定・相場確認・税金や書類の準備が欠かせません。詳しい流れは空き家売却ガイドでも解説しています。
コメント