「今売ったら、うちの家はいくらくらいになるんだろう？」
「急いでないし、そのうち売ればいいかな…」
不動産売却は、一生に何度も経験することではありません。
だからこそ、「いつ売り出すか」「どの価格で出すか」「誰に任せるか」といった判断で、数十万〜数百万円の差が生まれることもあります。
本記事では、「売却を急がず先延ばしにした結果、損をしてしまった失敗体験談」を軸にしながら、
不動産の市場動向・相場の見方・売却方法（仲介／買取／任意売却／リースバック）・査定の“裏ワザ”・売却の流れを、できるだけ噛み砕いて解説します。
- ▶ 「そのうち売る」が招いた400万円の差額ストーリー
- ▶ 相場の見方・売り時の判断ポイント
- ▶ 査定は金額より根拠で比較するのがコツ
自宅が「今いくらで売れるか」を30秒でチェック
査定は無料・スマホ完結。複数社を比較すると、高めの査定が出やすい傾向があります。 無料一括査定をはじめる
売却を急がずに失敗した体験談｜「そのうち売ろう」と思い続けた1年の代償
ここからは、実際によくあるケースをもとに再構成した失敗体験談をご紹介します。
「自分も同じことをやってしまいそう…」と感じたところがあれば、そこがまさに注意ポイントです。
きっかけは子どもの独立。「そろそろ家をコンパクトにしたい」
きっかけは、子どもたちの独立でした。
夫婦2人には少し広すぎる戸建てに住み続けるよりも、将来のことを考えて駅近マンションへの住み替えを検討しはじめたのです。
家は築20年以上ですが、数年前に外壁と水まわりをリフォームしており、状態には自信がありました。
「急がなくても、そのうちいい買い手が見つかるだろう」――この時点では、本気でそう信じていました。
最初の査定額は2,780万円。「思っていたより高い！」
まずは不動産会社3社に査定を依頼。
結果はそれぞれ2,750万円／2,780万円／2,700万円と、ほぼ同じくらいの金額でした。
担当者からは、こんな説明がありました。
- ・近くにスーパーや学校があり、生活利便性が高い
- ・築年数は経っているが、リフォーム歴があるため印象が良い
- ・同程度の家の成約価格が、直近2年間でおおむね2,600〜2,900万円
「思っていたより高く売れそう」という安心感から、私の気持ちは一気に緩みました。
「なら、別に急いで売らなくてもいいかな。仕事も忙しいし、落ち着いたら動き出そう。」
そうして、売却の話は一旦“保留”になりました。
半年のあいだに、市場では何が起きていたか
その後の半年間、私は特に動きませんでした。
ただ、その間も市場は静かに変化していました。
- ・近隣エリアで新築戸建ての分譲がスタート
- ・中古の売出し件数が少しずつ増加
- ・ニュースでは「金利上昇の可能性」や「中古市場の鈍化」が話題に
もちろん、不動産会社は定期的に情報を送ってくれていましたが、私はどこか他人事で、
「うちはリフォームもしているし、多少相場が動いても大丈夫だろう」
と、根拠のない自信を持ち続けていました。
1年後、査定額は一気にダウン。「え、こんなに下がるんですか？」
そして最初の査定から約1年後、ようやく本格的にマンションへの住み替えを決め、再度査定を依頼することに。
同じ3社に査定してもらったところ、出てきた数字はこうでした。
- ・A社：2,550万円
- ・B社：2,480万円
- ・C社：2,500万円
初回査定の2,780万円から比べると、230〜300万円のマイナスです。
正直、ものすごくショックでした。
理由を聞くと、どの会社も共通して、次のようなポイントを挙げていました。
- ・同じエリアで築浅中古や新築が増え、競合が増えている
- ・築20年以上の物件は、買い手が慎重になりやすい
- ・直近の成約事例の平均価格が、少しずつ下がっている
売出し開始後も「希望価格」にこだわりすぎた結果…
ショックを受けつつも、私はどこかで「それでも高く売りたい」という気持ちを捨てきれませんでした。
結局、担当者が提案してきた価格よりも高い2,650万円で売り出すことに。
しかし、待てど暮らせど、問い合わせが来ない。
1ヶ月たっても、内見の予約はゼロ。
ネットのアクセス数も伸びず、写真も1年前に撮影したものをそのまま使っていたので、季節感がズレているのもマイナスでした。
担当者からは、
「初動の反響が少ないので、そろそろ価格を見直したほうがいいかもしれません。
まずは写真の撮り直しと、説明文のブラッシュアップも一緒にやりましょう」
と提案されていましたが、私は「もう少し様子を見たい」と答え、さらに3ヶ月放置してしまいました。
半年後、ようやく売れたが…最終価格は2,380万円
その後、周辺では似た条件の中古住宅が次々と値下げを始めました。
ようやく危機感を持った私は、担当者の提案を受け入れ、写真も撮り直し、価格も段階的に下げていくことに。
それでも、買い手がついたのは売出しから約半年後。
成約した金額は2,380万円でした。
最初の査定額2,780万円と比べると、実に400万円の差。
「あの時すぐに動いていれば…」という後悔の気持ちは、今でも消えません。
体験談から分かる「3つの失敗ポイント」
1. 市場動向を「自分の感覚」で判断してしまった
相場や市場の変化は、私たちの都合とは関係なく動きます。
「今はまだ大丈夫だろう」「うちは特別だから」という感覚的な判断はとても危険です。
金利動向、新築の供給状況、中古在庫の増減、築年数の評価の変化など、
数字やデータで確認しながら「売り時」を考えることが大切です。
2. 初動2週間の反応を軽視した
不動産の売却は、売り出してから最初の2週間が勝負と言われます。
この期間にアクセスや問い合わせが少ない場合、価格・写真・説明文・広告の出し方など、何かしら調整が必要です。
体験談のケースでは、反響がゼロにもかかわらず、3ヶ月も何もせずに放置してしまったことが、結果として「値下げ幅」を大きくしてしまいました。
3. 査定額ではなく「根拠」の比較をしなかった
複数社から査定を取っても、「一番高いところに決める」のは危険です。
本来比較すべきなのは、
- ・どの成約事例を根拠にしているのか
- ・設備やリフォーム部分をどう評価しているのか
- ・販売開始後の具体的な販売戦略（写真・広告・価格調整の基準）
といった、「価格の裏側」にある説明です。
ここを理解していれば、1年も寝かせずに、ベストなタイミングで動けていたかもしれません。
自宅の「適正価格」と「売り時」をプロに確認してみる
複数社の査定を比べると、価格の根拠や戦略の違いも見えてきます。 無料一括査定で相場をチェックする
相場の見方｜この3つだけ押さえれば大きくズレない
「相場が分からないまま売り出す」と、高すぎて売れない／安すぎて損をするという結果になりがちです。
次の3ポイントを押さえておくと、感覚ではなくデータで判断しやすくなります。
- 直近12〜24ヶ月の成約価格（実際に売れた金額）
- 現在売出中の物件とその滞留日数（ライバルと“売れ残り”の状況）
- 築年数・駐車場・方位・日当たり・リフォーム歴（価格調整の要素）
この3つを、不動産会社に「データで見せてもらう」ことがポイントです。
「相場感が分からない不安」が減り、価格の交渉もしやすくなります。
売却方法の使い分け｜仲介・買取・任意売却・リースバック
仲介：できるだけ高く売りたい人向け
一般的な売却方法で、広告を出して買主を探してもらうやり方です。
市場での需要がしっかりある場合、最も高値を狙いやすい方法ですが、
価格設定・写真・説明文・初動2週間の運用によって結果が大きく変わります。
買取：スピードと確実性を重視したい人向け
不動産会社や買取専門業者に、直接まとめて買い取ってもらう方法です。
仲介より価格は下がりやすい一方で、次のようなメリットがあります。
- ・売出期間が短く、早く現金化できる
- ・内見対応や長期間の広告掲載が不要
- ・契約不適合責任（瑕疵担保）の免除交渉がしやすい
任意売却：ローン残債が重い場合の選択肢
住宅ローンの返済が厳しくなった場合に、金融機関と相談しながら売却する方法です。
競売よりも高く売れる可能性があり、生活再建の手段として有効なケースもあります。
リースバック：売却後もその家に住み続けたい場合
自宅をいったん売却し、その後は買主から賃貸として借りる方法です。
まとまった資金を得つつ、住み慣れた家で暮らし続けたい人に選ばれています。
査定の“裏ワザ”｜比較すると価格も安心感も変わる
査定は「金額を聞くだけ」の作業ではなく、不動産会社の実力を見極める場でもあります。
- ・必ず複数社に依頼して、金額だけでなく根拠の説明を比べる
- ・直近の成約事例と自宅との違い（面積／駐車／日当たり／築年数）を確認
- ・販売開始後の2週間でどんなKPI（PV・問い合わせ・内見件数）を追うのか聞いておく
- ・反響が少ないときの価格見直しの基準をあらかじめ相談しておく
これらを聞いたときに、具体的な数字や事例で説明してくれる会社ほど、信頼度は高いと言えます。
売却の流れ（初心者向け）｜ざっくり5ステップ
- 情報収集・相場チェック（ネット＋複数社の査定）
- 不動産会社の選定（金額だけでなく担当者との相性・説明力も見る）
- 販売準備（写真撮影・片付け・簡単な修繕）
- 売出し／内見対応（初動2週間の反応を重視）
- 条件交渉〜契約〜引渡し（ローン残債・税金もしっかり確認）
この流れを押さえておけば、「何から手をつければいいか分からない」という不安はかなり減ります。
よくある失敗パターン｜体験談と同じ落とし穴にハマらないために
- ・「いつか売る」と先延ばし → 気づいたら相場が下がっていた
- ・査定を1社しか取らなかった → 相場感が分からず、条件交渉もできない
- ・最初から強気すぎる価格で売出し → 長期化してから大幅値下げ
- ・内見準備（片付け・清掃・照明）を疎かにした → 良い印象を与えられない
- ・担当者任せで数字を見なかった → いつの間にか「売れ残り物件」の仲間入り
まとめ｜「市場理解 × 査定比較 × 初動運用」が売却成功の3本柱
今回の体験談のように、「急がなくてもいいや」という気持ちが、結果的に数百万円の差につながることがあります。
不動産売却で大切なのは、次の3つです。
- ① 市場をデータで理解すること（成約価格・在庫・金利など）
- ② 査定を“金額”ではなく“根拠”で比較すること
- ③ 売出し直後の初動2週間を全力で整えること
これらをおさえておけば、「あの時すぐに動いていれば…」と後悔する可能性はグッと減らせます。
まずは一度、自宅の「今の売却額」と「売り時」の目安を知ることから始めてみてください。
自宅の「今の売却額」と「売り時」を無料でチェック
入力は最短30秒。複数社の査定を比べることで、相場感と戦略の違いが見えてきます。 無料一括査定をはじめる
コメント