「専任媒介と一般媒介、どっちがいいの？」「何が違うのかよく分からない…」 不動産売却を進める際に、まず悩むのが媒介契約の種類ですよね。
実は、この選択を間違えると売却期間が長引いたり、ローン返済が重なる“ローン地獄”に陥ることもあります。 専門家として言えるのは、「どちらが良い」ではなく、あなたの状況に合った契約を選ぶことが大切です。
この記事では、不動産売却の現場を熟知した専門家が、 「専任媒介と一般媒介の違い」「それぞれのメリット・デメリット」「後悔しない選び方」を徹底解説します。
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目次
- 1. 実録！専任媒介で売却期間が長引いた失敗談
- 2. 専任媒介と一般媒介の違いとは？【比較表】
- 3. ローン地獄に陥らないための選び方【メリット・デメリット分析】
- 4. 今日からできる！後悔しない媒介契約ロードマップ
- 5. よくある質問（FAQ）
- 6. まとめ｜契約の違いを理解すれば、売却成功率が上がる
1. 実録！専任媒介で売却期間が長引いた失敗談
福岡県で戸建てを売却したFさん（50代）は、営業担当者の強い勧めで「専任媒介契約」を締結しました。 「1社だけに任せた方が早く売れる」と言われたのが決め手でしたが、結果は逆。 担当者が忙しく、販売活動の報告が少ないまま半年以上も買い手がつかない状態に。
「別の会社にお願いした途端、わずか2ヶ月で売却できました。最初から比較しておけばよかったです…」
このように、1社に任せきりにすると「営業力の差」や「販売姿勢の違い」が結果に大きく影響します。 平均売却日数と早く売る方法も併せて確認しておきましょう。
2. 専任媒介と一般媒介の違いとは？【比較表】
まずは、両者の違いを分かりやすく比較してみましょう。
| 項目 | 専任媒介契約 | 一般媒介契約 |
|---|---|---|
| 契約できる会社数 | 1社のみ | 複数社と契約OK |
| 売主からの直接取引 | 可能（要報告） | 可能（報告不要） |
| 販売報告義務 | 2週間に1回報告義務あり | なし |
| 広告・集客力 | 会社次第で差が出る | 各社が競争して積極的に販売 |
| 管理・サポート体制 | 担当者が一括で管理 | 連絡が複数社に分散しやすい |
| おすすめタイプ | 担当者を信頼できる場合 | スピード重視で比較したい場合 |
つまり、専任媒介＝1社集中型、一般媒介＝比較・競争型のイメージです。 状況に応じてどちらを選ぶかが、売却スピードや価格に大きく関わります。
3. ローン地獄に陥らないための選び方【メリット・デメリット分析】
専任媒介と一般媒介、それぞれの特徴を理解せずに契約してしまうと、 「売れない」「ローンが払えない」などの深刻なトラブルにつながることも。 ここでメリット・デメリットを整理しましょう。
| 契約タイプ | メリット | デメリット |
|---|---|---|
| 専任媒介契約 | 担当者が専任でサポート／管理が一元化／販売戦略が立てやすい | 他社比較ができない／担当の力量に依存する／売却が長引くことも |
| 一般媒介契約 | 複数社が競争しやすく売却チャンスが広がる | 担当が分散／販売責任が曖昧になりやすい／サポートが浅くなる傾向 |
ローン残債がある方や早期売却を目指す方は、複数社を比較できる一般媒介がおすすめです。 逆に、信頼できる担当者を見つけた方は専任媒介でじっくり進めるのも◎。
また、任意売却が必要なケースでは国交省：任意売却情報も参考になります。
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4. 今日からできる！後悔しない媒介契約ロードマップ
- ☑ 複数の不動産会社に査定を依頼する
- ☑ 各社の「提案内容」「査定根拠」を比較
- ☑ 信頼できる担当者を選ぶ
- ☑ 契約内容（専任or一般）を納得して決定
- ☑ 契約後も販売状況を定期的にチェック
この流れを守ることで、契約ミスによるトラブルを防ぎ、 高値売却・早期売却の両立が可能になります。
手続きの詳細は不動産売却の流れと必要書類ガイドで確認しておきましょう。
5. よくある質問（FAQ）
Q1. 専任媒介と専属専任媒介の違いは？ A. 専属専任媒介は、売主が自分で見つけた買主とも直接取引できません。より専属性が高い契約です。 Q2. 一般媒介はどのくらいの期間で売れる？ A. 平均2〜4ヶ月が目安です。詳細は平均売却日数と早く売る方法を参考に。 Q3. 契約期間中に会社を変更できる？ A. 原則3ヶ月契約ですが、更新時に他社へ変更可能です。 Q4. 任意売却の場合はどちらを選ぶべき？ A. 任意売却は専門性が高いため、経験豊富な会社を1社に絞る専任媒介が無難です。 Q5. 相続物件の場合の注意点は？ A. 相続登記や書類手続きが必要です。相続不動産の売却注意点も確認を。
6. まとめ｜契約の違いを理解すれば、売却成功率が上がる
「専任媒介と一般媒介の違い」は単なる契約形式の差ではなく、売却スピードと最終価格を左右する重要な選択です。 大切なのは、信頼できる担当者とあなたの目的に合った契約を選ぶこと。
まずは、複数社の対応・提案を比較してから契約を決めるのが鉄則です。 放置するとローン残債の負担が続くリスクもあるため、今すぐ無料査定から始めましょう。
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