「専任媒介契約でお願いしたのに、なかなか売れない…」「他の会社に頼めばよかったのかも」と感じていませんか？ 実は、専任契約での売却失敗には共通する落とし穴があります。 本記事では、実際の失敗談から原因と対策、さらに今日からできる逆転ロードマップまで、専門家目線でわかりやすく解説します。
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1. 実録！専任で売却期間が長引いた失敗談
Aさん（福岡市・40代）は、信頼していた営業マンの勧めで専任媒介契約を締結。 しかし3か月経っても内覧ゼロ。理由を聞くと「価格が高いから」と一言。 他社に相談してみたところ、販売戦略や広告の露出が圧倒的に少なかったことが発覚しました。
専任契約は、1社だけに販売を任せるため、営業担当の力量や対応スピードによって結果が大きく左右されます。 もし「担当者が動かない」「連絡が遅い」と感じたら、早めに契約内容を見直しましょう。
→ まずは 平均売却日数を把握して、今の進行が遅いかどうか確認するのがおすすめです。
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2. ローン地獄に陥る原因と回避策【比較表付き】
専任契約でも「売れ残り」が続くと、住宅ローン残債が支払い続ける地獄に陥るケースがあります。 ここでは、専任と一般媒介のメリット・デメリットを比較してみましょう。
| 契約形態 | メリット | デメリット |
|---|---|---|
| 専任媒介 | 担当が明確で報告義務あり。戦略的に売却しやすい。 | 担当者のやる気次第。対応が悪いと長期化リスク。 |
| 一般媒介 | 複数社が競合してスピーディーに売れやすい。 | 責任が分散し、報告やフォローが疎かになることも。 |
もし「返済が厳しい」「売れ残りそう」と感じたら、国土交通省の任意売却情報も確認しましょう。 早めに動けば、ローン地獄を回避しつつ資産を守る選択肢が見えてきます。
3. 今日からできる！後悔しない逆転ロードマップ
売却を成功に導くためには、「行動の早さ」がカギです。以下のチェックリストをもとに進めましょう。
- ☑ 複数の不動産会社に無料査定を依頼した
- ☑ 売却価格の根拠を担当者に確認した
- ☑ 広告掲載先（ポータル・自社サイト）を確認した
- ☑ 販売期間中の報告頻度を明確に決めた
- ☑ 売れない場合の価格見直し時期を設定した
詳しい流れは、不動産売却の流れガイドでも解説しています。
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4. よくある質問（FAQ）
Q1. 専任契約は途中で解除できますか？ A. 可能です。ただし、契約期間中の解除には書面が必要な場合があります。違約金は原則不要ですが、媒介報酬に関しては注意が必要です。 Q2. 専任契約で売れなかった場合、一般に切り替えてもOK？ A. はい、専任期間（3か月）が終了したら、一般媒介に変更可能です。複数社での競合により販売スピードが上がることも。 Q3. ローンが残っている物件でも売却できる？ A. 可能です。売却額で残債を完済できない場合は、任意売却の選択肢もあります。 Q4. 相続した物件を専任で売るのはリスク？ A. 相続人が複数いる場合は意見が分かれやすいため、契約前に全員の同意を得ておくことが重要です。相続不動産の売却注意点も参考に。 Q5. 査定額の差が大きいのはなぜ？ A. 不動産会社によって販売戦略やデータベースが異なるためです。複数社比較で「平均相場」を知ることが大切です。
5. まとめ｜専任で失敗しないために、今すぐ動こう！
専任契約は「営業担当の力量」がすべて。放置していると、売却期間が長引き、ローン負担が増えるリスクもあります。 迷っている今が、無料査定で動くタイミングです。
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