「どうせ売るなら少しでも高く売りたい！」 そう思って査定を受けたのに、「思ったより安い」と感じた方も多いのではないでしょうか。 不動産はちょっとした工夫で数十万円〜数百万円の差が生まれます。
この記事では、専門家の立場から高値売却のために知っておくべきコツ10選を徹底解説します。 初心者でもすぐに実践できるステップをまとめていますので、ぜひ最後までご覧ください。
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1. 実録！売却期間が長引いた失敗談
福岡市でマンションを売却したAさん（40代）は、相場より300万円高い価格で強気に販売を開始。 しかし3か月経っても内覧ゼロ。最終的に200万円の値下げでようやく売却できました。
一方、Bさんは同じエリアで相場を把握した上で、 担当者のアドバイスを受けながら内装クリーニングや写真撮影を実施。 結果、最初の内覧で購入が決定しました。
売却期間の平均はエリアによって異なります。 👉 平均売却日数と早く売る方法も合わせて確認しましょう。
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2. ローン地獄に陥る原因と回避策
高値で売りたいあまり売却が長引くと、ローン返済や管理費の負担が続き、 結果的に「ローン地獄」に陥るケースも。 特に住宅ローン残債が多い人は、タイミングと価格設定のバランスが重要です。
| 選択肢 | メリット | デメリット |
|---|---|---|
| 通常売却 | 相場に沿った価格で売れる | 期間が長引くと費用がかさむ |
| 任意売却 | ローン残債を整理できる | 信用情報に影響する場合も |
ローンが残っている方は、国土交通省：任意売却関連情報も確認しておきましょう。
3. 高値売却のために知っておくべきコツ10選
ここからは、今すぐ実践できる「高値売却のためのコツ」をご紹介します。
- 複数社の査定額を比較する（1社だけでは価格が偏る）
- 販売戦略を確認する（広告・内覧対応の質をチェック）
- 売却時期を選ぶ（春・秋は買い手が多く有利）
- 見た目の印象を改善（ホームステージングで差をつける）
- 修繕・リフォームのコスパを見極める
- 担当者の“熱意”を見抜く（提案力とレスポンスで判断）
- 価格交渉の余地を計算して設定する
- 近隣物件の成約事例を把握する
- 購入者視点でPR文を作成する
- 売却の流れを理解しておく（トラブル回避の基本）
売却プロセスを知っておくと判断がブレません。 👉 不動産売却の流れと必要書類ガイドもチェックしておきましょう。
4. 今日からできる逆転ロードマップ
「まだ売り出していない」「すでに売れ残っている」方も、以下のステップで改善できます。
- ✅ 相場より高すぎる価格設定を見直す
- ✅ 写真・間取り図を見やすく修正する
- ✅ 販売担当者を変更・再選定する
- ✅ 住宅ローンの残債を整理して選択肢を広げる
- ✅ 買取業者も視野に入れて比較する
空き家や相続物件などは手続きも複雑なので、 相続不動産の売却注意点や 空き家売却の流れと注意点も確認しておきましょう。
5. よくある質問（FAQ）
Q1. 査定額を上げるためにできることは？ A. 掃除や修繕で印象を上げる、相場を把握する、複数社比較が効果的です。 Q2. 専任媒介契約を途中で変えることは可能？ A. 契約期間満了後、他社へ変更可能です。条件はしっかり確認しましょう。 Q3. 相続した物件でも高く売れる？ A. 登記や遺産分割が完了していれば問題ありません。相続税にも注意を。詳しくは売却にかかる税金まとめを参考に。 Q4. 任意売却でも高値売却は可能ですか？ A. 条件次第で可能です。金融機関との交渉が鍵になります。 Q5. 買取業者と仲介のどちらが高く売れる？ A. 仲介の方が高値を狙いやすいですが、スピード重視なら買取がおすすめです。
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6. まとめ｜10のコツで“後悔しない売却”を実現しよう
不動産売却で後悔する人の多くは、「相場を知らないまま行動した」ケースです。 複数社査定・販売戦略の見直し・時期選定など、 この記事で紹介した10のコツを実践するだけで結果は大きく変わります。
まずは無料査定で現在の市場価格を知り、あなたの物件の“真の価値”を確かめましょう。 👉 不動産売却の流れと必要書類ガイドも読んでおくとスムーズです。
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