「新しい家を買うべきか、今の家を先に売るべきか迷っている…」 「売却先行にすると仮住まいが必要になると聞いて不安」 ――そんな悩みを抱える方も多いのではないでしょうか。 しかし、実は売却先行で得する人の特徴を知っておくことで、 無理なく資金計画を立て、ローン地獄を避けながら高値売却を実現することができます。 本記事では、不動産売却の専門家が「得する人」と「損する人」の違いを徹底解説します。
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1. 実録！「購入先行」で損した失敗談
Eさん（福岡市・40代）は、新築マンションを先に契約し、旧居を後から売却する「購入先行型」を選びました。 「すぐ売れるだろう」と高めに設定した結果、3か月経っても売れず…。 結局ローンが二重になり、半年で90万円以上の支払い負担に。 最終的に価格を200万円下げてようやく売却できました。
このような失敗は「売却期間の読み違え」から起こります。 不動産の平均売却期間は想像以上に長いもの。 地域や物件の条件によっては、3〜6か月かかるケースもあります。 詳しくは 👉 平均売却日数と早く売る方法 を参考にして、現実的なスケジュールを把握しておきましょう。
2. 売却先行・購入先行の違いとローン地獄回避策
「売却先行」とは、現在の家を先に売ってから新居を購入する方法。 対して「購入先行」は新居を先に買い、後から旧居を売るパターンです。 それぞれの特徴を比較してみましょう。
| 項目 | 売却先行 | 購入先行 |
|---|---|---|
| 資金計画の安定性 | ◎ 売却額が確定し安心 | △ ダブルローンのリスクあり |
| 引っ越し負担 | 仮住まいが必要な場合あり | スムーズに引っ越し可能 |
| 心理的ストレス | 焦らず交渉できる | 早く売らなきゃと価格を下げがち |
| おすすめ度 | ◎ 安全重視の方に最適 | △ 資金に余裕がある方向け |
多くの専門家が推奨するのは「売却先行型」です。 理由はシンプルで、売却金額を確定できるため無理のない資金計画が立てられるから。 一方、売却が遅れると仮住まい費用が発生するため、スケジュール設計が大切です。 失敗を避けたい方は、不動産売却の流れと必要書類ガイド を読んでおくと安心です。
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3. 売却先行で得する人の特徴チェックリスト
以下の項目に3つ以上当てはまる人は、売却先行で進めると得をしやすいタイプです。
- 現在の住宅ローンの残債を早めに整理したい
- 新居の購入資金を売却益でまかないたい
- 無理のない返済計画を立てたい
- 購入先行でのダブルローンに不安がある
- 相場より高く売りたい・焦らず交渉したい
一方で、転勤などで引っ越し期限が決まっている人は、購入先行型を検討するのも選択肢です。 ただし、ローン残債が多い場合は慎重に。 返済が難しいと感じたら、国交省の任意売却ガイド も確認しておきましょう。
4. よくある質問（FAQ）
Q1. 売却先行だと仮住まいが必要ですか？
A. 多くの場合は必要ですが、買主との引き渡し日を調整すれば仮住まいを省けることもあります。
Q2. 売却契約をキャンセルしたら違約金は？
A. 売買契約締結後のキャンセルは原則違約金が発生します。慎重に判断しましょう。
Q3. 査定額の差が大きいのはなぜ？
A. 不動産会社ごとに査定基準や販売戦略が異なるため。3〜5社比較が理想です。
Q4. 相続した家を売却先行で進めてもいい？
A. 相続登記を完了していれば可能です。詳細は 相続不動産の売却注意点を参考に。
Q5. 売却益に税金はかかる？
A. 利益が出た場合、譲渡所得税が発生します。詳しくは 売却にかかる税金まとめ で確認を。
5. まとめ｜「売却先行」で得する人は、準備が早い人！
売却先行で得する人の特徴は、 「早めに動ける人」「資金計画を明確にしている人」「複数社の査定を比較できる人」です。 焦って購入先行に走るよりも、冷静にスケジュールを立てることで、 結果的に高く・安全に住み替えができます。 このまま放置すると、ローン地獄や値下げリスクに直面するかもしれません。
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監修：不動産売却アドバイザー／宅地建物取引士
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