「家を買い替えたいけど、今の家はいつ売るのが正解？」「売却と購入、どっちを先に進めたらいいの？」 ――この悩み、実は多くの方がぶつかる壁です。 特に、住み替え時の売却タイミングで後悔しないためには、資金・スケジュール・ローン残債の3つを正しく把握することが欠かせません。 本記事では、不動産の専門家が“失敗しない売却タイミングの見極め方”を具体的に解説します。

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1. 実録！タイミングを誤って損をした失敗談

Hさん（40代・福岡市）は、「いい物件が出たらすぐ買いたい」と購入先行で住み替えを決断。 ところが、旧居の売却が長引き、半年間のダブルローンに。 月々の返済が20万円を超え、結果的に価格を下げて売る羽目になりました。 「あと1か月早く売却準備を始めていれば…」と後悔したそうです。

一方で、売却を先に進めたSさんは、売却益で新居の頭金を充当。 余裕のあるスケジュールで住み替えを完了し、ローンの負担も最小限に抑えられました。 同じ「住み替え」でも、タイミングの違いで結果が180度変わることが分かります。 👉 平均売却日数と早く売る方法 を知っておくことが、成功の第一歩です。

2. 「購入先行」「売却先行」それぞれの特徴と注意点

住み替えの失敗原因の多くは、売却と購入の順番ミスです。 それぞれのメリット・デメリットを比較して、自分に合ったタイミングを見極めましょう。

不安がある方は、不動産売却の流れと必要書類ガイド を参考にして、全体の段取りを掴んでおきましょう。

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3. 後悔しないための売却タイミング3ステップ

① 資金計画を先に立てる

「売ったお金で買うのか」「ローンを組み直すのか」によって、最適な順番は変わります。 まずは住宅ローンの残債・査定額・購入予算を整理しましょう。 ローンが残る場合は、任意売却制度の利用も検討を。

② 売却活動は「購入検討の半年前」から

多くの不動産は売却完了まで3〜6か月かかります。 そのため、住み替えを予定しているなら半年前からの売却準備が理想です。 👉 詳しくは 平均売却期間と早く売る方法をチェック。

③ 相場より高く売る戦略を立てる

複数の不動産会社に査定を依頼し、価格差を比較することが重要です。 一括査定を使えば、最短30秒で複数社の価格がわかり、失敗を防げます。

4. 今日からできる行動チェックリスト

• 住宅ローン残高を確認した
• 売却予定価格の目安を把握した
• 購入時期と引き渡し時期の目処を立てた
• つなぎ融資・仮住まいの費用を想定した
• 3社以上に査定依頼を出した

これらの5項目ができていれば、住み替えの成功率は一気に上がります。

5. よくある質問（FAQ）

Q1. 売却と購入、どっちを先にすべき？

A. 一般的には売却先行が安全です。資金計画を確定してから購入することでリスクを最小限にできます。

Q2. 売却契約をキャンセルしたら違約金は発生しますか？

A. 売買契約締結後のキャンセルには違約金がかかります。契約前に慎重に判断しましょう。

Q3. 査定額の差が大きいのはなぜ？

A. 不動産会社によって査定基準が異なるためです。3〜5社を比較して相場感をつかみましょう。

Q4. 相続した家を売るときも同じ流れ？

A. 相続登記が必要です。詳細は 相続不動産の売却注意点 をご確認ください。

Q5. 売却益に税金はかかりますか？

A. 利益が出た場合、譲渡所得税が発生しますが、条件次第で非課税になります。 👉 売却にかかる税金まとめ をチェック。

6. まとめ｜住み替えは「早めの準備」で後悔しない！

住み替え時の売却タイミングで後悔しないために重要なのは、 「早く準備すること」と「正確な査定を知ること」です。 スケジュールに余裕を持てば、無理な値下げやローンの重複も防げます。 このまま放置すると、理想の住み替えが遠のいてしまうかもしれません。 まずは今の家の相場を確認して、計画的に動き出しましょう。

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監修：不動産売却アドバイザー／宅地建物取引士