【2025年最新版】訪問査定で売主が聞くべき質問リスト
不動産売却を検討する際に必ず行われるのが「訪問査定」。机上査定とは異なり、実際に物件を確認するため精度は高いですが、その場で売主がどんな質問をするかで結果が大きく変わることをご存じでしょうか？
この記事では【2025年最新版】訪問査定で売主が聞くべき質問リストをまとめ、さらに失敗談や逆転ロードマップも解説します。
目次
- 1. 訪問査定で確認すべき質問リスト
- 2. 実録！売却期間が長引いた失敗談
- 3. ローン地獄に陥る原因と回避策（メリット・デメリット比較）
- 4. 今日からできる逆転ロードマップ（具体的なステップ）
- 5. FAQ（よくある質問形式）
- 6. まとめ
1. 訪問査定で確認すべき質問リスト
訪問査定の場では以下の質問をすることで、査定の透明性と信頼性が高まります。
- この査定額はどのような根拠で算出していますか？
- 同じ地域・築年数の過去の成約事例はありますか？
- 売却にかかる平均期間はどれくらいですか？
- 売出し価格と成約価格の差はどの程度ありますか？
- 販売活動ではどのような広告媒体を使いますか？
- 専任媒介と一般媒介の違いによるメリット・デメリットは？
こうした質問を事前に準備しておくことで、売却期間の目安や成功の確率を高められます。
2. 実録！売却期間が長引いた失敗談
久留米市で築30年の戸建てを売却したHさんのケースです。
査定時に「なぜこの価格なのか」を質問しなかった結果、根拠が曖昧なまま販売スタート。
結果的に売却期間が1年以上となり、住宅ローン残債の返済に追われローン地獄寸前に。
「訪問査定でしっかり質問していれば、もっと早く正確な価格設定ができたのに」と後悔しています。
3. ローン地獄に陥る原因と回避策（メリット・デメリット比較）
訪問査定で適切な質問をせずに売却を進めると、査定額と実際の売却価格の乖離が生じ、残債を返済できず任意売却を余儀なくされることも。
| 方法 | メリット | デメリット |
|---|---|---|
| 通常売却 | 市場価格で売れる | 売却期間が延びる可能性 |
| 任意売却 | 競売より高く売れる | 信用情報に影響 |
| 競売 | 強制的に処理できる | 市場価格より大幅に低い |
こうしたリスクを回避するためには、売却時にかかる税金も理解しておく必要があります。
4. 今日からできる逆転ロードマップ（具体的なステップ）
5. FAQ（よくある質問形式）
- Q1. 訪問査定と机上査定の違いは？
- A. 訪問査定は現地を確認するため精度が高く、机上査定は簡易的な参考額です。
- Q2. 質問は事前に用意しておくべき？
- A. はい。現場で慌てないよう、リスト化しておくと安心です。
- Q3. 査定額が高い会社を選べばいいの？
- A. 高額査定だけで選ぶと売却が長引くリスクがあります。根拠を確認しましょう。
- Q4. 訪問査定に費用はかかりますか？
- A. 基本的に無料です。費用を請求する業者は避けましょう。
6. まとめ
【2025年最新版】訪問査定で売主が聞くべき質問リストを準備することは、売却成功の第一歩です。
「なぜこの査定額なのか」を納得できるまで確認し、複数の会社を比較することで失敗を防げます。
質問力があなたの資産を守ります。今日から実践して、納得のいく不動産売却を目指しましょう。
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