「新居の完成が近いけど、今の家の売却はいつ始めるべき？」「引き渡しが重なったらどうしよう…」 ――そんな不安を抱えていませんか？ 実は、新居完成に合わせた売却スケジュールを誤ると、 ローン地獄や仮住まいの負担など、思わぬトラブルに発展することもあります。 この記事では、不動産の専門家が、スムーズに住み替えるための理想的な売却スケジュールと、 「実際に失敗した人の体験談」「ローン地獄を防ぐコツ」をわかりやすく解説します。
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1. 実録！売却期間が長引いた失敗談
Cさん（福岡県・40代）は、新居の完成3か月前に売却活動をスタートしました。 しかし、想定よりも内見が少なく、引き渡し日までに売却が決まらずに…。 結局、仮住まい費用とダブルローンが発生し、総額で約80万円の負担となりました。
このようなトラブルの原因は、「売却期間を読み違えた」こと。 実際の平均売却期間は物件タイプや地域によって大きく異なります。 詳しくは 👉 平均売却日数と早く売る方法 を参考に、 逆算スケジュールを立てるのが成功のポイントです。
2. ローン地獄に陥る原因と回避策
「新居完成に合わせて売却する」場合、資金計画を甘く見ると危険です。 売却が遅れると、ローンの二重支払いが発生し、生活を圧迫してしまうことも。 ここでは、「早すぎる／遅すぎる」それぞれのリスクを比較してみましょう。
| タイミング | メリット | デメリット |
|---|---|---|
| ① 早め（完成の6〜9か月前）に売却開始 | 余裕をもって買主を探せる／価格交渉も有利 | 仮住まいが必要になるケースも |
| ② 完成直前（3か月前）に売却開始 | 引き渡し時期を調整しやすい | 売れ残ると新居ローンと二重返済リスク |
| ③ 完成後に売却 | 新居での生活を優先できる | 旧居が空き家になり、劣化・維持費が発生 |
最もおすすめなのは「完成の6〜9か月前」から売却をスタートすること。 余裕を持てば、焦って値下げする必要もなくなります。 もしローン残債が多い場合は、国土交通省の任意売却情報もチェックしておきましょう。
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3. 今日からできる逆転ロードマップ
「もう完成まで時間がない…」という方でも、まだ間に合います。 以下の逆転ロードマップで、最短ルートを確認しましょう。
✅ 売却成功のチェックリスト
- 住宅ローン残債を金融機関で正確に確認
- 売却予定日から逆算して査定依頼を実施
- 3社以上に依頼し、相場のブレを確認
- 買主の引き渡し時期を柔軟に交渉
- 空き家期間を最小化するスケジュールを組む
不動産売却の全体像を把握したい方は 👉 不動産売却の流れと必要書類ガイド も要チェックです。
4. よくある質問（FAQ）
Q1. 新居完成後に売却を始めても大丈夫？
A. 可能ですが、空き家期間が長引くと固定資産税や管理費の負担が増えます。早めの準備が安心です。
Q2. 売却契約を途中でキャンセルできる？
A. 原則できませんが、媒介契約は期間満了で解除可能。契約前に内容をよく確認しましょう。
Q3. 査定額の差が大きいのはなぜ？
A. 不動産会社ごとに販売戦略が異なるためです。複数社の比較が基本です。
Q4. 売却益に税金はかかる？
A. 利益が出た場合は譲渡所得税が発生します。詳しくは 売却にかかる税金まとめ を参照。
Q5. 相続した家の建て替えでも同じ？
A. 相続登記が必要です。詳細は 相続不動産の売却注意点 を確認してください。
5. まとめ｜新居完成に合わせた売却は「6か月前」スタートが鉄則
新居完成に合わせた売却スケジュールで成功するカギは、早めの行動にあります。 最低でも完成の6か月前には査定依頼を行い、計画的に進めることで、 ローン地獄や仮住まいの負担を避けられます。 このまま放置すると、完成後に焦って値下げ・損売却につながる可能性も。
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監修：不動産売却アドバイザー／宅地建物取引士
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