オリンピック後は本当に売れている？今すぐ売れている人の３つの特徴

「オリンピック後は不動産が売れるって聞いたけど本当？」「今すぐ売れている人は、何が違うの？」
こうした疑問はとても多いです。結論から言うと、“オリンピック後だから一律に売れる”というより、売れやすい条件が揃った物件・売り方をしている人が、早く動いている印象です。

この記事では、今すぐ売れている人の3つの特徴を軸に、売却に直結する実用ポイントを分かりやすくまとめます。 ※市況や価格は地域・物件条件で差があるため、一般論としての解説です。税金・法律に関する内容は断定的な助言ではなく、確認の考え方を中心に紹介します。

この記事で分かること

• オリンピック後に「売れている」と言われる背景の整理
• 今すぐ売れている人に共通する3つの特徴
• 売却を早めやすい準備・手順・注意点
• 費用・税金・手数料の基本的な考え方
• 安心して進めるためのチェックポイント

オリンピック後の不動産売却：基礎知識・背景説明

「オリンピック後は売れる／下がる」といった話題は、過去大会の印象やニュースの切り取りで語られがちです。 実際には、イベント後の動きは“地域・用途・価格帯・金利・供給量”の組み合わせで変わります。

「売れている」に見える主な要因

• 買い手の心理が動く：区切り（イベント後・年度替わり）で住み替え需要が出やすい
• 売り物件が増える：「今のうちに」と考える売り手が市場に出す
• 比較検討が進む：情報量が増え、条件の良い物件に問い合わせが集中しやすい
• 金利やローン環境：金利や審査姿勢の変化で“買える層”が増減する

「オリンピック後でも売れにくい」ケースもある

たとえば、周辺に似た条件の物件が一気に増えたり、価格設定が相場から離れていたり、内覧の印象が弱いと、 市況が悪いわけではなくても成約が長引くことがあります。つまり、タイミングより“整え方”が大きいことも少なくありません。

今すぐ売れている人の具体的な方法・ポイント

特徴1：価格の決め方が「相場ベース＋戦略」になっている

早く売れている人の多くは、単に安くするのではなく、相場を軸にした“戦略的な価格設定”をしています。 特に重要なのは、競合（同じエリア・同じ広さ・築年数が近い物件）との比較です。

• 相場の見方：「売り出し価格」ではなく「成約に近い価格帯」を意識する
• 価格調整の準備：反響が弱い場合の見直し基準（例：2〜4週間で問い合わせ数を見る）を用意
• 譲れない条件の整理：希望価格・期限・引き渡し時期の優先順位を決める

「この値段で売りたい」が先行すると、結果的に“売れ残り感”が出てしまうこともあります。 早く売れている人ほど、市場の反応を見ながら軌道修正できる前提で動いています。

特徴2：売る前の準備が「内覧目線」でできている

同じ立地・似た広さでも、内覧での印象が良い物件は検討が進みやすくなります。 今すぐ売れている人は、豪華なリフォームよりも、“不安を減らす準備”を優先します。

• 清掃・片付け：玄関、キッチン、水回り、窓の明るさを重点的に
• におい対策：換気、布製品の洗濯、生活臭の軽減
• 軽微な補修：建具のがたつき、電球切れ、壁の小さな汚れなど“気になる点”を減らす
• 資料の用意：購入時の資料、修繕履歴、設備の取扱説明書があると安心材料になりやすい

さらに大切なのが、物件の状況説明を分かりやすくすることです。欠点を隠すのではなく、 「把握している点は伝え、必要なら調査・修理の選択肢も用意する」姿勢が、結果的にトラブル回避につながります。

特徴3：不動産会社の選び方が「提案力・動きの速さ」重視になっている

“今すぐ売れている人”は、査定額の高さだけで決めず、売り方の説明が具体的で、対応が速い会社を選ぶ傾向があります。 ここでのポイントは、営業トークの上手さではなく、実務の詰めができているかです。

• 販売戦略の説明：ターゲット（単身・ファミリー・投資など）と訴求点が整理されているか
• 写真・見せ方：掲載写真の考え方、撮影の工夫、室内の見せ方の提案があるか
• 反響対応：問い合わせから内覧設定までが早いか（遅いほど機会損失が増えやすい）
• 報告の頻度：反響数・内覧数・コメントの共有が定期的か

また、売主側も「返信が早い」「内覧日時の候補を出せる」「必要書類を揃えられる」など、 “動きの速さ”が成約スピードに影響することがあります。

よくある失敗例と注意点

失敗1：高い査定額だけで決めてしまう

査定額は目安であり、最終的な成約価格は市場の反応で決まります。 高い査定額に惹かれて依頼した結果、売り出し価格が相場とかけ離れて反響が伸びず、 価格調整が続いてしまうケースもあります。根拠（成約事例・競合比較）の説明があるかを重視しましょう。

失敗2：内覧での印象を軽視してしまう

「どうせ立地で決まる」と考えて準備をしないと、同条件の物件に負けやすくなります。 特に水回り、におい、散らかりはマイナス要因になりやすいので、短時間でも整える価値があります。

失敗3：売却の優先順位が決まっていない

「高く売りたい」「早く売りたい」「引き渡しは遅らせたい」など、希望が複数あるのは自然です。 ただし優先順位が曖昧だと、判断が遅れます。期限・最低ライン・譲歩できる条件を先に決めると進めやすくなります。

費用・税金・手数料の考え方

仲介手数料の目安

仲介で売却する場合、不動産会社へ仲介手数料が発生します。上限の計算式が用いられることが多いですが、 実際の金額やタイミングは契約内容で変わります。見積り時点で、「いつ」「いくら」「何に対して」発生するのか確認しましょう。

売却時に発生しやすいその他費用

• 登記関連費用（抵当権抹消などが必要な場合）
• 測量費用（境界確認が必要な場合）
• 修繕・クリーニング費用（任意）
• 引っ越し費用、仮住まい費用（住み替えの場合）

「必ず必要」とは限りませんが、条件によって必要になる可能性があります。 物件の状況に合わせて、想定費用の幅を持っておくと安心です。

税金の基本（断定ではなく“確認の順番”）

不動産売却では、利益（譲渡所得）が出た場合に税金が関係することがあります。 一方で、居住用の特例などが検討対象になるケースもあります。適用可否や計算は条件で変わるため、 不安がある場合は、税務署・税理士など専門家へ確認するのが一般的です。

目安として整理しておきたい情報は次の通りです。

• 購入時の契約書・領収書など（取得費の把握に関係することがあります）
• 売却にかかった費用の記録（手数料・測量等）
• 居住期間や利用状況（特例検討の材料になることがあります）

安心して進めるためのポイント

ポイント1：売却スケジュールを「逆算」で作る

住み替えや相続など事情がある場合は、先に期限を決めて逆算するのが実務的です。 一般的には、査定〜媒介契約〜販売開始〜内覧〜契約〜引き渡しまで、複数の工程があります。 余裕を持たせることで、価格調整や書類準備にも対応しやすくなります。

ポイント2：書類と物件情報を先に揃える

早く売れている人ほど、準備が整っています。最低限、次のようなものを探しておくとスムーズです。

• 登記情報（権利関係を確認するための資料）
• 購入時の資料（契約書、重要事項説明書など）
• 管理規約・修繕履歴（マンションの場合）
• 境界に関する資料（戸建て・土地の場合）

ポイント3：「売り方の選択肢」を事前に持っておく

売れ行きが思ったより弱いときに備え、選択肢を整理しておくと焦りにくくなります。

• 価格の見直し（いつ、どの幅で調整するか）
• 売却方法の見直し（仲介継続／買取検討など）
• 条件の見直し（引き渡し時期、残置物対応など）

こうした判断は物件ごとに違うため、複数の不動産会社の意見を聞きながら比較することが現実的です。

まとめ

オリンピック後に「売れている」と感じる場面がある一方で、実際は地域や物件条件で差が出ます。 それでも、今すぐ売れている人には共通点がありました。

• 相場ベース＋戦略で価格を決め、反応を見て調整できる
• 内覧目線で準備し、不安要素を減らしている
• 会社選びと動きの速さで、機会損失を減らしている

「今の相場でどれくらい狙えるのか」「自分の物件はどの売り方が合うのか」は、情報を集めて比較するほど判断しやすくなります。 まずは現状把握から始めてみてください。

FAQ

Q1：オリンピック後は本当に不動産が売れやすいのですか？

A1：売れやすさは一律ではなく、地域や物件タイプ、価格帯、競合物件の数などで変わります。イベント後に住み替え需要が動くことはありますが、実際には「適正価格」「内覧の印象」「販売活動の質」が揃っている物件が先に決まりやすい傾向があります。

Q2：すぐ売りたい場合、最初から値下げして出すべきですか？

A2：最初から大きく下げるより、相場を踏まえた価格を設定し、市場の反応（問い合わせ・内覧数）を見て調整する考え方が一般的です。急ぎの度合いによって許容できる条件は変わるため、期限や最低ラインを決めたうえで不動産会社と戦略を相談すると進めやすくなります。

Q3：査定額が高い会社に任せれば高く売れますか？

A3：査定額はあくまで目安で、成約価格は買い手の判断と市場状況で決まります。高い査定が出ても根拠（成約事例との比較、競合状況、売り方の提案）が弱いと販売が長引くこともあります。価格の根拠説明や販売計画、報告頻度など、実務面の具体性を比較するのが安心です。

Q4：内覧対策でリフォームは必須でしょうか？

A4：必須とは限りません。高額なリフォームよりも、清掃・整理整頓・におい対策・簡単な補修など、購入検討者の不安を減らす対応が効果的な場面があります。修繕の要否は物件の状態や想定ターゲットで変わるため、費用対効果を不動産会社と相談しながら判断する方法が現実的です。

Q5：売却にかかる費用や税金が不安です。何から確認すればいいですか？

A5：まずは仲介手数料、登記関連費用、測量費用の可能性など「売却に付随する費用」を洗い出すと見通しが立ちます。税金は利益が出た場合に関係することがありますが、適用条件で変わるため断定は難しいです。購入時資料や費用の記録を揃え、不安があれば税理士など専門家へ確認する流れが一般的です。

Q6：売れ残りを避けるために、どんなサインを見ればいいですか？

A6：目安として「掲載後しばらく反響が少ない」「内覧はあるが決まらない」「価格に関する指摘が多い」などは見直しサインになりやすいです。写真や見せ方、価格、条件（引き渡し時期など）のどこにボトルネックがあるかを整理し、定期的に販売状況の報告を受けて軌道修正できる体制を作ると安心です。

不動産売却を成功させるためには、まず複数の不動産会社に査定を依頼し、条件を比較することが大切です。無料で利用できる一括査定サービスを活用して、自分に合った不動産会社を見つけましょう。