不動産売却を成功させるためには、「査定額をいかに上げるか」が重要です。 同じ物件でも、準備の仕方やアピールポイントの伝え方によって査定額が大きく変わることも。 本記事では、査定額を上げるために実践すべきポイントを徹底解説します。
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不動産査定額が変わる理由とは？
不動産の査定額は、立地や築年数、間取りといった条件だけで決まるわけではありません。 近年では「清掃状態」「メンテナンス履歴」「リフォームの有無」など、 売主の準備や管理状況も大きな評価要素になっています。 こちらの記事も人気です。
査定額を上げるための5つのコツ
① 室内の印象をアップさせる
査定士が訪問したときの「第一印象」は非常に重要です。 不用品を片付け、窓を開けて明るく清潔に保つだけで印象は大きく変わります。 売却価格を上げるコツはこのページで紹介しています。
② メンテナンス履歴を整理しておく
リフォームや修繕の履歴をまとめておくと、査定時にプラス評価を得やすくなります。 外壁塗装・屋根修繕・水回り交換などの実施年月を明記しておきましょう。 詳しくはこちらの記事で解説しています。
③ 近隣の相場を把握しておく
周辺の取引事例や公示地価を調べておくと、査定額が適正かどうか判断しやすくなります。 不動産会社との交渉時にも有利になります。 同じエリアの相場もチェック。
④ 複数の不動産会社に査定を依頼する
1社だけの査定では、価格が相場より低い場合もあります。 3〜6社程度を比較することで、実際の売却価格に近い数値を把握できます。 関連エリアの不動産売却情報はこちら。
⑤ 査定時にアピールポイントを伝える
日当たり・風通し・周辺環境・学校区など、住んでみて良かった点を積極的に伝えましょう。 売主からの情報提供は査定士の印象を左右します。 こちらの記事も参考になります。
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査定額を下げないための注意点
査定額を上げることと同じくらい、「下げない工夫」も重要です。 以下のようなポイントに注意しておきましょう。
- 雨漏り・シロアリ被害などの放置
- ゴミや不用品の放置による印象ダウン
- 境界不明確・越境などのトラブル
- 修繕履歴の不明確さ
査定士に誤解を与えないよう、事前にトラブルを整理しておきましょう。 詳しくはこちらの記事で解説しています。
査定から売却までの流れを確認
一般的な不動産売却の流れは、次のステップで進みます。
- 一括査定サイトで複数社に見積もり依頼
- 訪問査定・価格比較
- 媒介契約の締結
- 販売活動・内見対応
- 契約・引き渡し
査定額を上げるには、最初の「比較」と「準備」が肝心です。 査定の流れについてはこちらで紹介。
よくある質問（FAQ）
Q1. 査定額を上げるためにリフォームした方がいい？
軽微な修繕（クロス補修・水回り清掃など）は効果的ですが、 高額リフォームは費用対効果が低いこともあります。まずは査定を受けてから検討しましょう。 こちらの記事も参考になります。
Q2. 査定額はどのくらいの幅で変わる？
同じ物件でも、会社によって数十万〜数百万円の差が出ることもあります。 そのため、一括査定で複数の見積もりを取ることが大切です。 詳しくはこちらの記事で解説しています。
Q3. 査定を依頼するタイミングは？
売却を決めた時点で早めに査定を依頼しましょう。 売却時期によって市場価格が変動するため、情報収集は早いほど有利です。 同じエリアの事例もチェック。
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