「不動産売却って、結局“担当者次第”って本当？」「営業がしつこくない人を選びたい…」 実際、同じ不動産会社でも担当者の質で売却結果は大きく変わります。 この記事では、「担当者の質を見抜く質問は？」というテーマで、信頼できる営業マンを見極めるための具体的な質問例と、失敗を防ぐコツを専門家目線で解説します。

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1. 実録！担当者選びで失敗し、売却期間が長引いた体験談

佐賀県在住のKさん（50代女性）は、知人紹介の不動産会社でマンション売却を依頼。 しかし、営業担当がほとんど連絡をくれず、価格の相談もなしに3か月が経過。 結果、内覧もゼロで「売るのを諦めようか」と思っていたところ、一括査定で別会社に相談。 担当者が毎週報告・価格調整の提案をしてくれたおかげで、わずか1か月半で成約しました。

Kさんが語る失敗の原因は、「担当者のやる気と戦略の差」。 つまり、信頼できる担当者を選べるかどうかが、売却成功の分かれ道なのです。 まずは、担当者を見極めるための「質問力」を身につけましょう。

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2. 担当者の質を見抜く！信頼できる営業を判断する5つの質問

以下の質問を面談時にするだけで、担当者の「本気度」「経験値」「誠実さ」がわかります。

1. ① 「過去1年で何件の売却を担当しましたか？」
   → 経験値を確認できます。実績が具体的な担当者は、提案も現実的。
2. ② 「査定価格の根拠を詳しく教えてください」
   → 根拠をデータで示せない担当者は注意。勘や印象で金額を出す人は要注意。
3. ③ 「売れなかった場合、どのような戦略を取りますか？」
   → 代替案を持つ担当者は、柔軟で信頼性が高い証拠です。
4. ④ 「販売活動の報告頻度はどれくらいですか？」
   → 毎週〜隔週での報告を約束する担当者は、責任感が強いタイプ。
5. ⑤ 「このエリアでの売却実績を見せてもらえますか？」
   → 地域相場を把握しているかの判断材料になります。

こうした質問をすることで、「数字に基づいた説明」「誠実な対応」「提案の具体性」を持つ営業を見抜けます。 逆に、曖昧な答えや根拠のない自信を語る人は避けたほうが無難です。

3. ローン地獄を防ぐ！担当者選びを誤ると危険な理由【比較表付き】

担当者の質が低いと、売れ残り→値下げ→ローン残債が残るという悪循環に陥ることも。 下の表で、担当者による違いを比較してみましょう。

担当者の力量次第で、あなたの不動産が「資産」になるか「負債」になるかが決まります。 万が一、返済が厳しい状況になった場合は、国土交通省の任意売却情報も確認しておきましょう。

4. 今日からできる！後悔しない担当者選びのロードマップ

信頼できる営業マンを見極めるために、以下のチェックリストを実践してみましょう。

• ☑ 一括査定サイトで3〜6社を比較
• ☑ 査定時に「根拠」と「販売戦略」を確認
• ☑ 対応スピードと説明のわかりやすさを評価
• ☑ 1週間以内に報告が来るかチェック
• ☑ 価格交渉時にデータを提示してくれるか確認

より詳しい流れは、不動産売却の流れと必要書類ガイドでも確認できます。

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5. よくある質問（FAQ）

Q1. 担当者が合わないときは変更できますか？

A. 可能です。営業所に相談すれば担当変更ができます。遠慮せず伝えましょう。

Q2. 契約途中で解約したら違約金はかかる？

A. 一般媒介なら不要。専任媒介の場合でも、契約内容を確認しましょう。

Q3. 査定額が高い担当者ほど良いの？

A. 高額査定だけで判断は危険。根拠がなければ売れ残るリスク大です。

Q4. 相続不動産でも担当者選びは重要？

A. もちろん重要です。特に複数相続人がいる場合は、相続不動産の売却注意点を確認しましょう。

Q5. 担当者を比較するならどんな方法が良い？

A. 一括査定サイトを利用すれば、複数の担当者を一度に比較でき、信頼度の高い営業を選びやすいです。

6. まとめ｜担当者の質が売却成功の鍵！今すぐ比較しよう

不動産売却は「どの会社」よりも「誰に任せるか」が重要です。 担当者の質を見抜く質問をしつつ、複数社比較で信頼できる営業に出会いましょう。 行動が早いほど、ローン残債リスクを減らし、高値売却のチャンスが広がります。

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